1．不要坐著(zhù)。展覽會(huì )期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾。


2．不要看書(shū)。通常你只有二到三秒鐘的時(shí)間引對方的注意，吸引他停下來(lái)。如果你在看報紙或雜志，是不會(huì )引人注意的。


3．不要在展會(huì )上吃喝。那樣會(huì )顯得粗俗、邋遢和漠不關(guān)心，而且你吃東西時(shí)潛在顧客不會(huì )打擾你。


4．不要打電話(huà)。每多用一分鐘打電話(huà)，就會(huì )同潛在顧客少談一分鐘。


5．不要見(jiàn)人就發(fā)資料。這種粗魯的做法或許會(huì )令人討厭，而且費用不菲，更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。那該怎樣把價(jià)值不菲的信息送到潛在顧客手上呢？寄給他。


6．不要與其他展位的人交談。如果你不想讓參觀(guān)者在你的展位前停下來(lái)，他們自然會(huì )走開(kāi)?？吹侥阍诤蛣e人說(shuō)話(huà)，他們不會(huì )前來(lái)打擾你。盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。你應該找潛在顧客談，而不是與你的朋友聊天。


7．不要以貌取人。展覽會(huì )上唯一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會(huì )按自己的意愿盡量穿著(zhù)隨便些，如牛仔褲、運動(dòng)衫、便褲什么的。所以，不要因為顧客穿著(zhù)隨意就低眼看人。


8．不要聚群。如果你與兩個(gè)或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起談?wù)?，那就是聚群。在參觀(guān)者眼中，走近一群陌生人總令人心里發(fā)虛。在你的展位上創(chuàng )造一個(gè)溫馨、開(kāi)放、吸引人的氛圍。


9．要滿(mǎn)腔熱情。常言說(shuō)得好，表現得熱情，就會(huì )變得熱情，反之亦然。如果你一副不耐煩的樣子，你就會(huì )變得不耐煩，而且討人嫌。熱情洋溢無(wú)堅不摧，十分有感染力。要熱情地宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品。在參觀(guān)者看來(lái)，你就代表著(zhù)你的企業(yè)。你的言行舉止和神情都會(huì )對參觀(guān)者認識你的企業(yè)產(chǎn)生極大的影響。


10．要善用潛在顧客的名字。人們都喜歡別人喊自己的名字。努力記住潛在顧客的名字，在談話(huà)中不時(shí)提到，會(huì )讓他感到自己很重要。大膽些，直接看著(zhù)參觀(guān)者胸前的名牌，大聲念出他的名字來(lái)。遇到難讀的名字就問(wèn)。如果是個(gè)極不尋常的名字，也許就是你同潛在顧客建立關(guān)系最得手的敲門(mén)磚。


11．要指定專(zhuān)人接待媒體。媒體也許會(huì )到你的展位找資訊，一定要安排專(zhuān)人作為你的企業(yè)與媒體的聯(lián)系人，這樣就可確保對自己企業(yè)的宣傳始終保持一致口徑。如果每個(gè)參展的工作人員都可以與資訊界交談，那么你是在自找麻煩，因為無(wú)論你對員工的訓練如何有素，都不可能統一口徑。


12．要佩戴好名牌。在展會(huì )上，你肯定不想讓參觀(guān)者叫不出你的名字。如果你將名牌戴在左胸，你就會(huì )犯這種錯誤。應把名牌戴在身體的右側靠近臉的地方，這樣與人握手時(shí)，你的名牌就會(huì )更靠近對方。


13.展覽是廠(chǎng)商介紹新產(chǎn)品的好機會(huì )，因此首先應準備一些企業(yè)、產(chǎn)品及客戶(hù)情況的材料，做成一份份完整的資訊線(xiàn)索資料，放置于記者休息室供之方便取閱，并定時(shí)向記者們做自我介紹。展期內還可酌情安排一次相關(guān)的專(zhuān)家座談會(huì )，將本企業(yè)的人士安排為發(fā)言人之一；安排企業(yè)內的高層主管或人員接受媒體采訪(fǎng)；邀請專(zhuān)家在媒體上發(fā)表行業(yè)發(fā)展趨勢的分析性言論；將展場(chǎng)中的產(chǎn)品可拍攝成資訊照片，沖洗剪接后連同最新的展期消息送給媒體。


14.展后宣傳的目的在于加強媒體的印象和表示謝意，就像是產(chǎn)品的售后服務(wù)一樣重要。當展覽結束后，公關(guān)宣傳工作并未結束。應立即向媒體及相關(guān)單位寄出展覽時(shí)活動(dòng)的照片、相關(guān)資訊材料，如不涉及業(yè)務(wù)秘密，頗為可觀(guān)的訂單數也是做文章的好題材。